首先，点一首《2011年的第一场雪》送给开发商们：

2011年的第一场雪,
比以往时候来的更早一些.
开发商们跑路的身影,
卷走了最后一片飘落的黄叶。
2011年的第一场雪,
又勾起了2008年救市的情结。
房价象一只飞来飞去的蝴蝶,
在宏观调控的季节里摇曳。
忘不了楼市疯涨的感觉,
比藏在心中那份火热更暖一些.
忘记了窗外北风的凛冽,
想再一次把过去和未来重叠。
是你的地价粘住我的一切,
是你的放纵让我再次热烈。
是你的紧缩信贷带来冰雪,
是你的限购严厉改变季节。

好了，歌听完了，回归主题：楼市一旦崩盘，开发商们何去何从？

最近看到下面两则新闻，都是关于开发商们在严峻的现实面前对下一步落子的考量。

【财新网】绿城宋卫平：宁卖项目不降价：对于目前开发商降价促销现象的增多，绿城集团董事长宋卫平表示，降价是个不负责任的态度，接下来绿城的营销策略将分为3阶段：首先，努力做销售，把房子卖出去；如果这个不奏效，会考虑腾挪掉几个项目；如果前面的手段都行不通，就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了。

【财新网】房地产难做 二三线上市房企转行买矿9例：随着房地产调控的步步紧逼，上市房企业绩不断下滑，因此从去年以来，不少二三线上市房企选择转向能够保值、增值的资源领域，寻求矿产投资机会。

这两种选择，其实都是一种：不干了，不管不干了之后会去做什么。开发商们可以选择“不干了”，这是他们比地方政府更有优势的地方，但是从长远来看，这未必是一个最优的选择。不干了，意味着放弃自己的比较优势（假设有优势），去从事另一个国进民退的行业（如采矿业），或者进入一个自己并不熟悉的领域。

从这一点上看，中国的房地产开发商们的敬业精神，要比乔布斯差远了。让我们假设还是有一些开发商，依然热爱这一行业，“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。”我会给他们这样一些建议：

保持现金流，即使从会计角度来看利润为负：高档房地产如SOHO、绿城死扛着不降价，是因为他们要保持自己的品牌效应，而且据潘石屹说,SOHO还有１５０亿现金，所以还扛得住，不过中小开发商们完全不必跟他们死扛。谁先降价，谁就能先减少库存，也就可以减少持有成本。少赚一点儿，或是有些亏本，比起倒闭来说，应该是更好的选择。

开始去杠杆化，降低融资成本：房价疯涨的时候，高杠杆率意味着化小钱办大事；房价跌的时候，高杠杆率就意味着本金可能随时耗尽。欠的高利贷能还的就紧着先还吧，快过年了，别闹出人命来。实在还不出利息来，跟人家商量商量，能减多少算多少，真被逼的跳楼跑路了，钱也拿不回来不是？

从事多元化房地产业务：民用房地产开发说到底就是个低技术活儿，能获取这么多年暴利，也算是个人间奇迹了。真正要做高附加值的房地产开发，就得从事商业房地产，比如：

• 公寓出租
• 酒店
• 写字楼
• 零售物业
• 仓储
• 度假村出租
• 医疗设施、老年公寓出租
• 其他商业房地产

从长期来看，中国的经济仍将持续发展，尽管在这一两年会遇到不少困难。商业地产一般是与宏观经济高度正相关的，所以长期回报应该不错。但是这就需要更准确的市场定位，精准的宏观预测，和丰富的物业管理经验，可不是给小区配个保安，收收停车费那么简单。

巴菲特说过“潮水退去，才能看出谁在裸泳”。现在穿上泳裤，还来得及。